Для производителя лекарственных препаратов, БАДов или аптечной косметики выход в новый регион — это не просто поиск оптового покупателя. Необходимо доказать сети, что продукт соответствует требованиям законодательства, имеет понятную экономику и будет востребован у покупателей. Поэтому сотрудничество с региональными аптечными сетями требует подготовки еще до первого коммерческого предложения. Региональные сети при этом могут стать удобной точкой роста. Они хорошо знают локальный спрос, особенности своей аудитории и уже выстроенные отношения с поставщиками.

Начните с анализа рынка

Прежде чем обращаться в аптечную сеть, стоит определить, действительно ли ей нужен ваш продукт. Даже качественный препарат или косметическое средство может остаться без внимания, если категория уже перегружена или предложение не соответствует ассортиментной политике сети. Полезно изучить:

• какие бренды представлены в нужной категории;
• ценовые сегменты и объем упаковки;
• наличие аналогичных продуктов;
• количество аптек и географию сети;
• особенности спроса в конкретном регионе.

Отдельно стоит посмотреть, какие товары сеть активно продвигает на сайте и в собственных рекламных материалах. Это помогает понять ее приоритеты и не отправлять универсальное предложение, рассчитанное сразу на всех.

Подготовьте документы до переговоров

Для фармацевтической продукции требования к документам особенно важны. Сеть должна понимать, что поставщик способен стабильно выполнять обязательные требования по конкретной категории товара. Набор документов зависит от того, что именно производит компания. Для лекарственных препаратов, БАДов и косметики действуют разные процедуры подтверждения соответствия, маркировки и обращения продукции. Поэтому перед переговорами стоит проверить:

• регистрационные и разрешительные документы;
• корректность маркировки;
• сведения о производителе и продукции;
• сроки годности и условия хранения;
• готовность к электронному документообороту;
• возможность обеспечить регулярные поставки.

Чем быстрее поставщик отвечает на вопросы службы качества и закупок, тем проще перейти от знакомства к обсуждению коммерческих условий.

Чем заинтересовать аптечную сеть

Закупщику недостаточно услышать, что продукт «качественный» или «инновационный». Ему важно понимать, какую роль товар будет выполнять в ассортименте и за счет чего сеть заработает на его продаже. Коммерческое предложение лучше строить вокруг конкретных показателей: рекомендованной розничной цены, закупочной стоимости, предполагаемой маржинальности, условий поставки и маркетинговой поддержки. Для нового продукта также полезно показать его отличие от конкурентов. Это может быть необычная форма выпуска, востребованная дозировка, понятное позиционирование или возможность закрыть существующий пробел в ассортименте.

Как устроено партнерство с аптечной сетью

После первого контакта начинается этап согласований. Сеть может запросить образцы, документы, прайс-листы, коммерческие условия и информацию о производственных возможностях. Обычно партнерство с аптечной сетью предполагает не только заключение договора. Нужно согласовать ассортимент, регионы и точки поставки, минимальные партии, график отгрузок, условия оплаты, возвраты и маркетинговые активности. Особое внимание стоит уделить прогнозированию спроса. Если производитель не сможет вовремя пополнять остатки, даже успешный запуск быстро столкнется с дефицитом товара на полке.

Как попасть на полку, а не просто в договор

Сам факт заключения договора еще не означает высоких продаж. Товар необходимо правильно представить фармацевтам и покупателям, а его наличие в аптеках — контролировать. Для нового бренда особенно важны первые месяцы после запуска. Имеет смысл отслеживать продажи по отдельным точкам, анализировать остатки и выяснять причины низкого спроса. Иногда проблема заключается не в самом продукте, а в его размещении, цене или недостаточной информированности персонала.

Региональная сеть как площадка для тестирования

Для небольшого производителя работа с одной или несколькими региональными сетями может быть полезнее попытки сразу выйти на федеральный рынок. На ограниченной территории проще проверить гипотезу, собрать данные о продажах и скорректировать ассортимент. Если продукт показывает стабильную динамику, полученные результаты можно использовать при переговорах с другими сетями. Фактические показатели продаж обычно убеждают потенциального партнера лучше, чем длинная презентация о преимуществах бренда.

Какие ошибки мешают производителям

Одна из частых ошибок — обращаться к закупщику без понимания его ассортимента. Еще одна проблема — отсутствие четких коммерческих условий и документов, из-за чего переговоры останавливаются уже на первых этапах. Также не стоит обещать объемы, которые производство не сможет обеспечить. Для аптечного бизнеса перебои с поставками означают пустые полки и потерю продаж.

Оптимально воспринимать выход в аптечные сети как отдельный проект. До отправки предложения производителю стоит сформировать короткий пакет материалов: презентацию, прайс-лист, документы, описание логистики и аргументы в пользу включения продукции в ассортимент. Заранее подготовленные ответы на вопросы закупщиков, маркетологов и специалистов по качеству значительно сокращают путь от первого письма до тестовой поставки.

О концепции новой тарифной методологии КТЖ рассказали в Зерновом Союзе Казахстана, передает агентство АПК Новости.

laquo;Состоялось заседание Государственной комиссии, по итогам которого была одобрена Концепция новой тарифной методологии на услуги магистральной железнодорожной сети», - сообщили в Союзе.

Концепция учитывает ряд принципиальных предложений бизнеса, в том числе позиции НПП РК «Атамекен» и ОЮЛ «Зерновой союз Казахстана».

В ходе длительных и непростых переговоров удалось отстоять ряд ключевых для экономики и аграрного сектора решений:
- сохранен принцип дифференциации тарифов по родам грузов;
- отказались от первоначальных планов резкого изменения тарифной системы;
- предусмотрен пилотный (имитационный) режим с последующей оценкой последствий для отраслей экономики;
- окончательные решения будут приниматься с учетом результатов моделирования и анализа их влияния на бизнес.

Этот результат стал возможен благодаря совместной работе государственных органов, НПП РК «Атамекен», отраслевых ассоциаций, бизнеса и профессиональных консультантов.

laquo;Работа по совершенствованию тарифной политики будет продолжена. Главная задача остается неизменной - обеспечить развитие железнодорожной инфраструктуры без снижения конкурентоспособности казахстанских производителей и экспортеров», - отметили в Союзе.

Как сообщалось, КТЖ уже несколько раз с начала года подавала заявку на кратный рост тарифов МЖС.
 

В Республике Башкортостан набирает ход сев озимых культур под урожай 2027 года. Аграрии по максимуму используют погожие дни.

К 28 августа сев проведен на площади 89,1 тыс. гектаров. Посеяно 20 тыс. га озимой ржи и 69 тыс. га озимой пшеницы. Также в ряде районов сеют тритикале и озимый рапс.

В лидерах Давлекановский, Стерлитамакский и Аургазинский районы, в каждом из них хозяйства засеяли более 6,5 тыс. га озимых культур. Это от 33 до 44% к плану В среднем по региону показатель пока составляет 24%.

Напомним, что площади с озимым зерновыми культурами под урожай 2026 года в республике составили около 290 тыс. га. Урожай озимых зерновых превысил 964 тыс. тонн, с каждого гектара было получено более 35 центнеров зерна.

В Тамбовской области продолжается уборочная кампания. Аграрии убирают озимую и яровую пшеницу, горох, ячмень, овёс. Завершена уборка ржи. Урожай тамбовского зерна сегодня, 27 августа, превысил отметку в 3 миллиона тонн.

Зерновые культуры убраны с 69% полей. Средняя урожайность — 44 центнера с гектара.

Больше всего зерна намолотили хлеборобы Мордовского, Петровского и Токарёвского муниципальных округов — более 200 тысяч тонн в каждом.

Тамбовские аграрии приступили к уборке гречихи.

«Продолжаются работы по уборке сахарной свеклы. К переработке нового урожая приступил Уваровский сахарный завод. С 1 сентября планируется запустить еще два предприятия области по производству сахара», - написал в своих соцсетях глава Тамбовской области Евгений Первышов.

Вывоз российской пшеницы в августе может составить 2 млн тонн, на сентябрь оценки пока делать сложно, рассказал журналу Поле.РФ генеральный директор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько.

По словам Рылько, цены на зерно  резко упали, особенно на Юге России.

Ранее сообщалось о планах Минсельхоза обнулить пошлины на экспорт пшеницы, ячменя и кукурузы до конца года. Переговоры на эту тему с регулятором ведет и Масложировой союз. Меры связаны с блокировкой вывоза российского зерна через основной экспортный канал — порты Азово-Черноморского бассейна.

Железнодорожные поставки российского зерна в направлении Казахстана резко выросли в 2026 году. В январе—июле через российско-казахстанские погранпереходы было отправлено 2,7 млн тонн хлебных грузов — в два раза больше, чем за аналогичный период прошлого года, следует из данных РЖД.

Зерновые грузы лидируют по темпам роста в общем экспорте по железной дороге. В целом экспортные перевозки по сети РЖД через погранпереходы с Казахстаном за семь месяцев увеличились на 13,8%, до 19,9 млн тонн. Помимо зерновых, крупнейшими грузами стали нефтепродукты — 4,4 млн тонн (+1,1%) и черные металлы — 3,6 млн тонн (+9,7%).

При этом часть грузов следует через Казахстан транзитом и направляется далее в Китай, Узбекистан, Кыргызстан и Туркменистан. С 27 июля 2026 года Казахстан полностью запретил ввоз пшеницы автомобильным транспортом на шесть месяцев. Исключения предусмотрены только для отдельных поставок по железной дороге.

Рост поставок хлебных грузов в соседнюю страну происходит после спада в 2024—2025 годы: если в 2024-м импорт сокращался на фоне ограничений и высокого собственного урожая Казахстана, то в 2026 году железнодорожный зерновой грузопоток в этом направлении уже удвоился.

В 2024 году Казахстан импортировал из России 1,93 млн тонн зерна — на 32% меньше, чем в 2023-м. Годом ранее объем составлял 2,85 млн тонн. В частности, в 2024 году из России было ввезено 1,65 млн тонн пшеницы, 199 тыс. тонн ячменя и 51 тыс. тонн ржи.

Снижение продолжилось и в сезоне 2024/25 на фоне ограничений Казахстана на импорт российской пшеницы. По имеющимся оценкам, за этот маркетинговый год республика ввезла около 383—500 тыс. тонн российской пшеницы. Для сравнения, в сезоне 2023/24 поставки пшеницы из России составляли порядка 2,2 млн тонн, а в 2022/23 — около 3,2 млн тонн.

После снятия ограничений торговля начала восстанавливаться. Уже в сентябре—декабре 2025 года Казахстан импортировал 531 тыс. тонн российской пшеницы, из которых 310 тыс. тонн было доставлено железнодорожным транспортом. В I квартале 2026 года рост ускорился: например, поставки российской кукурузы увеличились в 3,5 раза, овса — в 24,5 раза, а ржи — на 35%.

Основные железнодорожные маршруты между двумя странами проходят через погранпереходы Канисай, Кигаш, Озинки, Карталы, Орск — Новый Город, Петропавловск, Зауралье, Кулунда и Локоть.

      В четверг, 27 августа, цены на цинк снизились на фоне роста запасов металла, прервав шестидневное ралли, в ходе которого спекулятивные операции вывели цену цинка на максимальное значение за 4 года ($3949,5 за т).
      Трехмесячный контракт на цинк на LME снизился в цене на 0,5%, до $3874,50 за т.
      Согласно сводке LME, запасы цинка выросли до 3-недельного максимума 97875 т, после притока 1100 т металла на склады биржи в Сингапуре и Гонконге.
      Тем временем премия к спотовой цене цинка по отношению к трехмесячному контракту выросла до $215 на стоимость тонны - самому высокому значению с декабря.
      "Запасы цинка на LME в последнее время несколько выросли, но все равно остаются на исторических минимумах, - констатирует глава отдела исследований цинкового рынка Wood Mackenzie Джонатан Ленг. - Мы сможем скоро наблюдать рост экспорта металла из Китая, что совпадет с фиксацией прибыли инвесторами, чтобы сбить цену на LME, однако, с другой стороны, мало что может помешать новым поставкам для поддержки запасов цинка на LME в ближайшие месяцы".
      Трехмесячный контракт на медь на LME подорожал на 0,1%, до $14262,50 за т. Во среду цена металла коснулась максимального значения с января - $14437 за т, на фоне обеспокоенности рынка скудными запасами меди за пределами США.
      "Рекордные показатели меди спровоцировали фиксацию прибыли инвесторами, возможно, указав, что цены достигли максимумов на данный момент", - заявил глава отдела стратегий сырьевого рынка Saxo Bank Оле Хансен.
      На утренних торгах пятницы, 28 августа, цена меди выросла на торгах после череды аннулирования складских варрантов на LME, что усилило опасения в отношении доступности металла на мировых торговых площадках. "Цены на медь получали поддержку на текущей неделе от отмены варрантов на LME", - констатирует главный аналитик CRU Крэг Лэнг.
      В целом волна отмен складской регистрации меди в значительной степени снивелировала на текущей неделе крупные поставки металла на биржевые склады неделей ранее. Объемы доступной меди на LME составили 27 августа 107,050 тыс. т по сравнению с 166,775 тыс. т на предыдущей неделе.
      Цинк с поставкой через 3 месяца подорожал на LME на 0,73%, но подешевел на 0,3% на SHFE. Китайский экспорт цинка помог охладить озабоченность дефицитом металла за пределами страны, тогда как напряженный рынок и спекулятивные операции на бирже поддерживают котировки. "Запасы [цинка] на LME низкие, а плата за переработку концентрата остается глубоко отрицательной, указывая на серьезный дефицит предложения концентрата и давление на прибыли цинкоплавильных заводов", - констатируют в своей записке аналитики ING.
      Оперативная сводка сайта Metaltorg.ru по ценам металлов на ведущих мировых биржах в 11:47 моск.вр. 28.08.2026 г.:
      на LME (cash): алюминий — $3231.5 за т, медь — $14485.5 за т, свинец — $1881 за т, никель — $16770 за т, олово — $55171 за т, цинк — $4175.5 за т;
      на LME (3-мес. контракт): алюминий — $3235 за т, медь — $14327.5 за т, свинец — $1912.5 за т, никель — $16915 за т, олово — $55480 за т, цинк — $3941.5 за т;
      на ShFE (поставка сентябрь 2026 г.): алюминий — $3554.5 за т, медь — $16239.5 за т, свинец — $2411.5 за т, никель — $19027 за т, олово — $62880.5 за т, цинк — $3931.5 за т (включая НДС);
      на ShFE (поставка ноябрь 2026 г.): алюминий — $3556.5 за т, медь — $16155 за т, свинец — $2416.5 за т, никель — $19116.5 за т, олово — $63069 за т, цинк — $3946 за т (включая НДС);
      на NYMEX (поставка август 2026 г.): медь — $14550.5 за т;
      на NYMEX (поставка ноябрь 2026 г.): медь — $14705 за т.